中國(guó)門窗代理行業(yè)已走過(guò)二十多年的發(fā)展，從最初的萌芽期到現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)白熱化，高檔門窗代理市場(chǎng)上充斥的高檔門窗代理品牌不計(jì)其數(shù)，據(jù)專家統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的高檔門窗代理廠家已多達(dá)5000多家。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，城鎮(zhèn)化腳步加快、國(guó)家經(jīng)濟(jì)適用房的大力開(kāi)發(fā)建設(shè)等諸因素，必給高檔門窗代理市場(chǎng)帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)，預(yù)計(jì)未來(lái)五年內(nèi)高檔門窗代理銷售量將達(dá)到巔峰期，對(duì)于要做品牌的高檔門窗代理廠家來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是最佳時(shí)機(jī)。
門窗代理行業(yè)渠道為王，這個(gè)是地球人都知道的。很多廠家基本上招商招好了，店開(kāi)業(yè)了。以后就很少有人去上門服務(wù)了，甚至自己的經(jīng)銷商什么時(shí)候換別人的門頭了自己都不知道。這樣的例子實(shí)在太多了，當(dāng)你滿足不了經(jīng)銷商的時(shí)候，人家換品牌也是很在理的事。為什么滿足不了呢?因?yàn)槟悴涣私饪蛻簦麄冇惺裁床粷M之處你知道嗎?他們有什么需要我們幫助的你知道嗎?男人滿足不了女人，女人還要出軌呢?何況經(jīng)銷商是個(gè)生意人。換個(gè)角度來(lái)看問(wèn)題：你的經(jīng)銷商靠什么去何別人競(jìng)爭(zhēng)?是店面、是現(xiàn)有渠道、是你的花色非常好、是你的價(jià)格很便宜、還是你在營(yíng)銷上做的好、你廣告投的多，恐怕把這個(gè)問(wèn)題問(wèn)問(wèn)那些老板們，沒(méi)幾個(gè)能答的出來(lái)吧!憑店面位置、裝修豪華、經(jīng)銷商能力、廠家的廣告支持、高檔門窗代理花色、營(yíng)銷模式等，恐怕都比不了知名品牌。你可別說(shuō)你價(jià)位有優(yōu)勢(shì)，是的你現(xiàn)在價(jià)位是有優(yōu)勢(shì)的，你只有這么個(gè)優(yōu)勢(shì)，必須的利用好。但是比你價(jià)位低的恐怕還有不少吧，一線品牌渠道不斷的下沉，產(chǎn)品價(jià)格也在下沉……
很多廠家到現(xiàn)在還沒(méi)明白自己的品牌定位，更不知道自己的品牌往哪個(gè)方向去發(fā)展，看到別人好的花色，立刻就上，看到別人打著環(huán)保的口號(hào)，也是自己模仿。于是產(chǎn)品差不多，廣告差不多。品牌定位就是你自己的品牌將來(lái)所想要打造成的樣子，你定位好了，以后就得至死不渝的望這個(gè)方向努力!高檔門窗本身就是個(gè)實(shí)用品，用來(lái)裝窗戶上的，可是價(jià)值是要我們?nèi)?chuàng)造的，去塑造的。只有明確的定位，然后往這個(gè)方向去努力。
經(jīng)銷商很多隱性的需求，是他們自己不知道的，是要靠廠家去引導(dǎo)他們，去教他們的。授人以魚(yú)不如授之以漁，這樣的道理再簡(jiǎn)單不過(guò)了。經(jīng)銷商的導(dǎo)購(gòu)知識(shí)足嗎、店面管理方法會(huì)嗎、多元化渠道發(fā)展他們又知道嗎?這一切都是要靠廠家去引導(dǎo)，教會(huì)他們的……你的經(jīng)銷商都會(huì)了嗎?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么殘酷，經(jīng)銷商靠什么競(jìng)爭(zhēng)，就靠這許多細(xì)節(jié)去跟別人的競(jìng)爭(zhēng)，別人沒(méi)做的，我們要做到的，別人做的好的，我們要做到精!不然那些知名品牌遲早把你吃掉!
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