那標(biāo)王地板加盟商推銷能力是怎樣培訓(xùn)出來的呢？
銷售產(chǎn)品有多種方式，每種方式都有成功的先例，但并不是每種都適合地板的銷售。在現(xiàn)階段國內(nèi)地板加盟商,不在細(xì)節(jié)上精益求精。做到先滿意自己，后服務(wù)大眾，就無法在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)搶有一席之地！
標(biāo)王地板加盟商要制定終端營(yíng)銷策略，一定要遵循以下原則：
區(qū)域特色原則：標(biāo)王地板加盟商要根據(jù)全國不同地區(qū)分布、消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)特征、終端網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)等，擬定相應(yīng)的終端營(yíng)銷策略，實(shí)施區(qū)域終端特色營(yíng)銷方式�！ �
文化營(yíng)銷原則：任何一家標(biāo)王地板加盟，除了滿足消費(fèi)者的生活需求外，更應(yīng)去傳播和演繹一種民族的、現(xiàn)代的文化，或是去培養(yǎng)消費(fèi)者的一種全新的消費(fèi)習(xí)慣，創(chuàng)造一種文化氛圍，推行一種生活的理念，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷策略�！ � 情感營(yíng)銷原則：隨著消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的加強(qiáng)，消費(fèi)觀念越來越理性化，需求層次愈來愈高。人們從單純追求產(chǎn)品的實(shí)用性，逐漸演繹到實(shí)用性以外的情感需求。產(chǎn)品能否傳遞給消費(fèi)者某種情感，往往決定了消費(fèi)者對(duì)這一產(chǎn)品的注意力和購買欲。因此，地板加盟商在終端營(yíng)銷策略的制定中，緊緊抓住消費(fèi)者的某些需求，一方面在樣品設(shè)計(jì)和廣告訴求中去營(yíng)造情感氛圍，另一方面從營(yíng)銷過程中讓消費(fèi)者體驗(yàn)這種情感，從而培養(yǎng)消費(fèi)者的心理體驗(yàn)，成為這類消費(fèi)群體的情感載體，這決定了一個(gè)地板企業(yè)的產(chǎn)品推廣是否成功的關(guān)鍵�！ �
培養(yǎng)品牌的親和力原則：品牌的親和力，包括對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者兩方面的吸引力。通過各種宣傳、促銷活動(dòng)，使經(jīng)銷商和消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在地得到實(shí)惠，才能達(dá)到培養(yǎng)其對(duì)地板產(chǎn)品的忠誠度和信任度。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)原則：針對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)，標(biāo)王地板加盟商盡量避免采用與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同和類似的方法參與競(jìng)爭(zhēng)，而要從市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中尋找薄弱環(huán)節(jié)，攻其軟肋，創(chuàng)出特色，從而達(dá)到制勝的目的�！ �
終端營(yíng)銷策略主要包括以下幾方面：
“以動(dòng)制靜”的策略：地板加盟商在針對(duì)難點(diǎn)市場(chǎng)或難點(diǎn)終端客戶（比如房產(chǎn)開發(fā)商）時(shí)，要先全面開發(fā)周邊市場(chǎng)或客戶，形成良好的品牌效應(yīng)和銷售態(tài)勢(shì)，最后打入難點(diǎn)客戶的合作圈�！ �
重點(diǎn)市場(chǎng)攻略：中小城市開大店，開綜合店，一級(jí)大城市開小店，開精品品牌專賣店！可以更集中地板加盟商的人力、物力和宣傳投入，一舉攻克。
避實(shí)就虛策略：針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)有力的市場(chǎng)投入，結(jié)合地板加盟商自身勢(shì)力和戰(zhàn)略部署，認(rèn)真分析對(duì)手和市場(chǎng)的情況，尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)的薄弱環(huán)節(jié)展開進(jìn)攻�！ �
個(gè)性化營(yíng)銷策略：一方面在櫥柜產(chǎn)品上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成強(qiáng)烈的個(gè)性差異，另一方面在營(yíng)銷手法上體現(xiàn)出與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異性。突顯自己的個(gè)性色彩，以吸引消費(fèi)者的眼球和購買欲望�！ �
伙伴營(yíng)銷策略：在推介公司和品牌時(shí)，很好地將標(biāo)王地板加盟商和經(jīng)銷商以及主要終端網(wǎng)絡(luò)，組成戰(zhàn)略同盟全面建立合作伙伴系統(tǒng)，共同運(yùn)作市場(chǎng)，共同宣傳，相互促進(jìn)，以實(shí)現(xiàn)共同贏利的目的。
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