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進(jìn)入東南亞木材市場(chǎng)須謹(jǐn)慎從事
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東南亞四國(guó)印尼、馬來(lái)西亞、泰國(guó)和越南作為最大的木材生產(chǎn)和加工國(guó)，正處于轉(zhuǎn)型期，但未來(lái)發(fā)展?jié)摿θ圆淮_定。比較而言，印度尼西亞可能是與木材經(jīng)營(yíng)商建立合資企業(yè)最佳的地方，而馬來(lái)西亞，泰國(guó)和越南三國(guó)蕭條的市場(chǎng)仍需進(jìn)一步恢復(fù)。這一結(jié)論是由“亞洲投資”下設(shè)的基本商業(yè)基金贊助的一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查做出的，這項(xiàng)調(diào)查的主要目標(biāo)是上述四國(guó)的木材業(yè)。該調(diào)查的內(nèi)容非常廣泛，包括一般的木材生產(chǎn)、四個(gè)亞洲國(guó)家木材進(jìn)口潛力、木材加工機(jī)械銷售情況、合作機(jī)會(huì)和1997年至1998年亞洲經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)該行業(yè)的影響。調(diào)查報(bào)告對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的破壞性后果做了特別說(shuō)明，但報(bào)告仍指出，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間明智的投資活動(dòng)，這些市場(chǎng)帶來(lái)豐厚回報(bào)的可能仍存在。
印度尼西亞：木材業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)最好。報(bào)告指出，印尼的木材業(yè)有著最好的發(fā)展機(jī)會(huì)，但仍存一些問(wèn)題。當(dāng)?shù)丶揖邩I(yè)生產(chǎn)各種各樣的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品主要銷往發(fā)達(dá)國(guó)家，同時(shí)還消費(fèi)各式木材。預(yù)計(jì)當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)者對(duì)歐洲家具的進(jìn)口量將下降70％至90％。報(bào)告表明，外國(guó)公司有機(jī)會(huì)在這些國(guó)家銷售和生產(chǎn)柚木或桃花心木等硬木制成的家具。這具地區(qū)對(duì)歐洲家具的需求以及年均30％至50％的速度增長(zhǎng)。東南亞四國(guó)木工機(jī)械的市場(chǎng)潛力比預(yù)計(jì)要好。印尼有1000個(gè)潛在客戶，主要集中在小的加工場(chǎng)。對(duì)于木材出口問(wèn)題，報(bào)告建議外國(guó)公司與當(dāng)?shù)匾欢䝼�(gè)貿(mào)易商進(jìn)行長(zhǎng)期合作，以期建立相互信任，共同把握機(jī)遇。
馬來(lái)西亞：缺少技術(shù)。據(jù)報(bào)告分析，雖然馬來(lái)西來(lái)木材市場(chǎng)預(yù)計(jì)會(huì)恢復(fù)，但在過(guò)去的兩年中，木材生產(chǎn)仍在下滑。在亞洲金融危機(jī)的沖擊下，馬來(lái)西亞家具進(jìn)口下降了55％，需求更多地傾向于當(dāng)?shù)厣a(chǎn)或較便宜的產(chǎn)品，而不是高品質(zhì)的歐洲產(chǎn)品，據(jù)預(yù)測(cè)，在短期內(nèi)這一狀況不會(huì)改變太多。報(bào)告建議，家具生產(chǎn)商應(yīng)尋求契約生產(chǎn)、建立合資企業(yè)或在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行生產(chǎn)的發(fā)展方式。報(bào)告還特別指出，提高馬來(lái)西亞以木材為基礎(chǔ)的工業(yè)技術(shù)水平是燃眉之急。
泰國(guó)：可接觸當(dāng)?shù)卮砩�。�?bào)告分析，泰國(guó)過(guò)去兩年經(jīng)濟(jì)的萎縮嚴(yán)重影響了對(duì)家具和木工機(jī)械的進(jìn)口和需求，但是未來(lái)預(yù)測(cè)結(jié)果卻令人欣慰。泰國(guó)對(duì)進(jìn)口家具的需求逐漸上升的趨勢(shì)為外國(guó)家具生產(chǎn)商提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。這些生產(chǎn)商應(yīng)專程到泰國(guó)市場(chǎng)與當(dāng)?shù)乜尚刨嚨拇砩踢M(jìn)行接觸，并規(guī)劃簽訂獨(dú)家代理合同的事宜，而歐洲木工機(jī)械供應(yīng)商，特別是德國(guó)和意大利公司，在泰國(guó)市場(chǎng)發(fā)展得很好，然而必須注意的是，最終用戶沒(méi)有很強(qiáng)的品牌意識(shí)，那么進(jìn)入泰國(guó)市場(chǎng)的關(guān)鍵就在于選擇一個(gè)當(dāng)?shù)乜煽康拇砩袒蚍咒N商。
越南：經(jīng)濟(jì)難脫困境。報(bào)告對(duì)越南的分析是，木材和原木市場(chǎng)機(jī)會(huì)幾乎是零，未來(lái)幾年的變化無(wú)法預(yù)測(cè)。但報(bào)告反映，當(dāng)?shù)毓痉浅g迎意大利和西班牙的木工機(jī)械供應(yīng)商。他們非常需要資金支持，這種支持是通過(guò)出口信貸、國(guó)際軟貸款、合資企業(yè)合作或貿(mào)易合作的形式延期付款實(shí)現(xiàn)。
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